Продвинь интернет-бизнес своими руками с помощью Интернет-маркетинга.

Риски и авантюризм в интернет-маркетинге

Риск и авантюризм в интернет-маркетинге

Безусловно, маркетинг в целом и интернет-маркетинг в частности — весьма рискованное мероприятие. Причем и как профессия, и как бизнес-мероприятие. В чем-то интернет-маркетинг можно сравнить с игрой на бирже акций — никогда точно не знаешь заранее, что из задуманного сработает, а что нет.
Конечно, существуют правила, алгоритмы работы, опытные данные, свои наработки, но это все в прошлом. В Интернете все очень быстро меряется, прошлый успех не гарантирует успех в настоящем. В настоящем все может пойти совсем не так, как хотелось и планировалось.

Давайте посмотрим на возможные проблемы с конкретными способами продвижения:

1. SEO – закупка ссылок все чаще не работает, более того, сайт могут забанить за их закупку. Если же не покупать ссылки, то среднестатистический проект достаточное количество настоящих ссылок может и не набрать (особенно в короткие сроки). Сейчас закупка ссылок считается моветоном и его практически не используют приличные оптимизаторы и конторы;

2. SMM (маркетинг в социальных медиа) — ваш контент может никому не понравиться, ваш конкурс может никого не зацепить, ваша реклама может не окупиться, таргетинг может быть настроен неверно, целевая аудитория выбрано неверно;

3. Контент-маркетинг – то же самое и с SMM, только добавляется еще риск работы с ненадежными копирайтерами, которые задерживают сроки или совершенно не могут понять специфику вашего бизнеса и пишут неинтересные посты;

4. Контекстная реклама — самый дорогой, но, пожалуй, самый надежный из инструментов интернет-маркетинга. Но за нее приходится платить (когда по 30 копеек за клик, а когда и по 150 рублей, а в некоторых сложных тематиках цены клика вообще баснословные). Никто не даст вам гарантию, что клика по вашей рекламе не боты или не владельцы сайтов, на которых она размещалась. Опять же, целевая аудитория неверная или неправильно настроенная кампания;

5. Закупка баннеров на ресурсах — переходы по ним могут запросто накрутить либо переходить по ним будут люди не из вашей ЦА. Баннер может быть не цепляющим, а баннерорезки типа адблока убивают всю эту рекламу все более тщательно;

6. Заказ рекламных статей на порталах или в блогах — зачастую также не дает нужного эффекта. Например, статья на крупном портале при стоимости 30 тысяч может дать 100 переходов (300 рублей за клик), причем, вероятно, из 100 человек только 1-2 станут вашими клиентами (хотя, если вы продаете автомобили или золотые слитки..ну вы поняли);

7. Вирусная реклама — проваливаются 99% роликов, а взлетают, бывает, те, которые даже не планировали стать вирусными;

Конечно же, я взял крайний случай, не все так плохо в интернет-маркетинге. Но на риски нельзя закрывать глаза. И все эти риски берет на себя интернет-маркетолог, в то время как заказчик при этом требует от него не просто результатов, а результатов предсказанных и запланированных заранее.

Теперь понимаете, почему маркетологами зачастую работают авантюристы и «горе-маркетологи», которые не боятся тратить деньги заказчика и надеются на «авось повезет»? Если же им не везет, они просто выдают клиенту фиктивные результаты продвижения наподобие таких: «мы продвинули вас по запросу «мох на деревьях смотреть онлайн» и вы по нему теперь на 1 месте в гугле»; или таких: «вас лайкнуло 250 000 ботов человек, о вас теперь все знают!»
И именно поэтому на рынке интернет-маркетинговых услуг очень большая вероятность нарваться на такого «специалиста». А ответственному и честному человеку в маркетинге тяжело. Всегда существует вероятность провала, риск не выполнить план, а значит, придется или возвращать деньги или врать клиенту. Так что же в таком случае делать начинающему интернет-маркетологу или владельцу бизнеса, который боится вложить свои деньги в «специалиста»?

Для себя я нашел выход. Нужно быть честным с клиентом, не обещать ему золотых гор, объяснять все риски, говорить о невозможности точного планирования эффекта от проводимых мероприятий (те, кому делегируют капитал на управление на бирже, ведь не обещают 100% результата? Вы им доверяете, они делают все, что могут, но возможно, вы все-таки останетесь в убытке).
И что, пожалуй, самое важное, — нужно строить партнерские доверительные отношения с клиентом в рамках достижения поставленных целей. Если действовать вместе и делить возможные риски, возникающие при продвижении, на двоих, то маркетинговые мероприятия получаются куда более осмысленными и имеют большие шансы на эффективность. Когда я обучаю людей интернет-маркетингу по скайпу, я обычно все это рассказываю, или если мы составляем стратегию продвижения онлайн.

Кстати, еще один хороший способ диверсифицировать риски в интернет-маркетинге — заниматься всеми видами продвижения сразу. Проводя очередную аналогию с игрой на бирже акций, это как закупить портфель из 20 акций — какая-то опустится, какая-то поднимется, а какая-то, возможно, и вовсе «выстрелит» вверх. Правда, этот способ работает, если у вас есть необходимый для всех мероприятий бюджет.
Лучше все же ориентироваться на контекст, он медленно, но верно приведет вас к нужному результату.

Если же вы бизнесмен, то остерегайтесь маркетологов, которые дают железные гарантии эффективности своих задумок и обещают вам золотые горы без каких-либо рисков, а также рисуют кучу планов с будущими прибылями от интернет-маркетинга. Скорее всего, в итоге вы увидите те же планы, только в виде отчетности, но реальной прибыли вам это не добавит.
Если будете негодовать, исполнители лишь разведут руками — мы же сделали, что обещали. И действительно, с них все взятки гладки, так как в интернет-маркетинге все «обтекаемо», тем более, вы подписали договор.
Так что поступайте мудро, сначала узнайте всю изнанку интернет-маркетинга, изучите основы и после этого вы точно не нарветесь на обманщиков.

Блог можно комментировать через Facebook или Disqus: