Продвинь интернет-бизнес своими руками с помощью Интернет-маркетинга.

Считаем рентабельность SEO-продвижения

SEO-продвижение.

Как мы уже рассмотрели в статье Результаты SEO-продвижения, SEO-продвижение должно достигать следующих результатов:

1) Общее количество продаж от клиентов, которые перешли с закупленных ссылок и поисковиков
2) Фразы, по которым сайт выведен в топ, трафики количество продаж с них
3) Количество визитов/уникальных посетителей
4) Количество проиндексированных страниц в % ко всем страницам сайта (Яндекс и Гугл)
5) Количество внешних ссылок на сайт
6) ТИЦ, PR, Траст
seo-показатели
Сегодня рассмотрим первый показатель:
1) Общее количество продаж от клиентов, которые перешли с закупленных ссылок и поисковиков

Рентабельность для клиента в основном этим показателем и определяется, остальных он может и вовсе не знать, поэтому это самый важный показатель. Конечно, не всегда можно определить, откуда пришел каждый конкретный покупатель (из поисковиков или увидел рекламу на мусорном ящике), но по разнице от среднего количества продаж до продвижения с учетом сезонности можно достаточно четко определить эффект от продвижения.

Вернемся к нашему вымышленному ОАО «Нишпромгазфромрашу».

Например, в среднем за зиму и весну «Нишпромгазфромраш» продавал по 4545 циркониевых браслета в месяц (прибыль от продажи этой штуки пусть будет 2000 рублей). После вашего продвижения, которое началось весной и начало приносить плоды летом (или не начало) — циркониевых браслетов купили в июне 4865 штук, в июле — 4884, в августе — 5012. На продвижение вы тратили 150 тысяч в месяц в течение 6 месяцев (март, апрель, май, июнь, июль, август).

Считаем:
Складываем проданное за 3 месяца после продвижения: (4865-4545) + (4884-4545) + (5012-4545) = 1126 ед.
Умножаем на прибыль от единицы товара: 1126*2000= 2.252.000 руб. Это наша прибыль от продвижения (ну или циркониевые браслеты пользуются летом большим спросом , нужно сравнить с прогрессом в продажах прошлым летом).
Вычитаем из прибыли затраты на продвижение: 2.252.000 — 150.000 * 6(месяцев)= 1.352.000 рублей

SEO-продвижение прошло успешно, ура, клиенты радуются, SEO-оптимизаторы гордятся.

В реальности, конечно, такие результаты бывают далеко не всегда, это только пример, но он показателен. SEO должно зарабатывать, а не только приводить на сайт посетителей. Если пользователи приходят, а покупок все нет и нет — скорее всего, они не ваша целевая аудитория и нужно пересмотреть список ключевых слов, по которым ваш проект продвигается, а также список сайтов, на которых вы размещаете ссылки.

Upd 2016: Да, со времени опубликования этого поста утекло много воды. В моем посте написано, что с SEO не все так просто, а сейчас, спустя несколько лет, все стало еще сложнее. На данный момент продвижение по серьезным запросам стало гораздо труднее — все уже сделано до вас и взлететь в высококонкурентной тематике очень сложно. Ссылки не работают, а контент продвигается по низкочастотникам. Сильно увеличилось значение контент-маркетинга, UX, как ни банально об этом говорить, нужно улучшать юзабилити, выставлять хорошие цены. Нужна оптимизация контента, улучшение дизайна сайта.
Ну, а если хотите поговорить об этом серьезнее — напоминаю, что я провожу индивидуальное обучение SEO. Все покажу, расскажу, объясню на пальцах и на вашем проекте.

Блог можно комментировать через Facebook или Disqus:

  • Алексей

    Спасибо автору, очень полезная статья. Сейчас как раз планирую бюджет рекламной кампании — информация очень кстати!

    • MKazakov

      Спасибо за добрые слова, Алексей! Обращайтесь, если будут вопросы.

  • Coach

    как раз заказали seo-продвижение, ждем результатов. Обещают за полгода) Ну, что ж будем знать как оценивать) Спасибо

    • MKazakov

      Не за что 🙂 Правда, я нашел, что вы сами занимаетесь продвижением 🙂 Коварный комментарий получается

  • Life Story

    Добрый день! Интересная статья. Возник вопрос: зависит ли успешность SEO — продвижения от количества ключевых слов? Дело в том, что команда разработчиков моего сайта так же делает и SEO-оптимизацию сайта и говорит, что большее количество ключевых слов по моей теме сделает продвижение более успешным и более быстрым, это так? Или достаточно 10-15 топовых слов и словосочетаний для предполагаемой целевой аудитории сайта?

    • MKazakov

      Добрый день, Life Story! Смотря что они над этим понимают. По сути, чем больше слов, под которые будет оптимизироваться сайт, тем лучше. Главное, чтобы для каждого ключевого слова (или нескольких) была своя уникальная страница с уникальным контентом. Также зависит от вашей тематики, так как нужно смотреть конверсию по каждому конкретному ключевому слову. Не забывайте также следить за грамотностью составления общего семантического ядра сайта, т.е. чтобы было грамотно построена структура сайта, и страницы были хорошо перелинкованы между собой!