Продвинь интернет-бизнес своими руками с помощью Интернет-маркетинга.

Работа с лидерами мнений в Инстаграме (Instagram)

Западный кейс. Работа с лидерами мнений в Instagram

Недавно у меня уже был текст о фишках продвижения в Инстаграме, но сегодня тема хоть и об Инстаграме, но совсем в другой плоскости.

Данный текст — перевод кейса о работе с лидерами мнений в Инстаграме от одного из западных интернет-маркетологов (скорее, SMMщика). Комментарии от меня курсивом в скобочках (как всегда).

____________________________________________________

В то время как все стекаются из Instagram в Snapchat, я до сих пор считаю инстаграм каналом, которым большинство компаний должны и по-прежнему могут использовать для достижения серьезного успеха. Примерно в это же время в прошлом году мы запустили аккаунт @HustleGrindCo в Instagram и не были уверены, как именно мы можем монетизировать его. С тех пор он вырос до более чем 70000 фолловеров и около 200 человек подписываются каждый день.

В этом посте я хочу поделиться с вами одними из самых испытанных и проверенных тактик, которые мы использовали, чтобы увеличить количество подписчиков нашего аккаунта. Вы можете применить все это в своем собственном аккаунте Instagram и начать получать результаты, подобные нашим. Для дополнительной прозрачности, мы получили около $ 30000 от продаж, непосредственно связанных с постами и контентом в инстаграме.

Фолловьте другие аккаунты Instagram, чтобы приобрести новых фолловеров

В мире instagram-маркетинга эта тактика разделяется на две стратегии:
1) Обращение
2) размещение продукта

Обращение (Shout out) — это когда один аккаунт продвигает другой, делая перепост, рассказывая о нем или давая ссылку на него в подписи. Когда вы планируете использовать Shout out, важно понять, на кого вы ориентируетесь. Потратьте время, чтобы исследовать вашу отрасль путем поиска хэштегов, которые имеют отношение к вам и анализируя популярные посты. Допустим, вы ведете профиль инстаграм для компании, продающей коврики для йоги, тогда вы начинаете путем поиска топ хэштегов.

К счастью, Instagram дает рекомендации по популярных хэштегов путем поиска общих терминов. В приведенном выше примере, я набрал «Йога» и быстро получил рекомендации хештего: #YogaEverywhere, #YogaLove и #YogaEveryDamnDay. Я нажал на первый и увидел ленту с самыми популярными постами сегодняшнего дня с этим хэштегом.

фотография инстаграм

После того, как вы нашли подходящих лидеров мнений, пришло время выйти с ними на связь. В некоторых учетных записях указана электронная почта непосредственно в био, для других требуется немного поискать. Если вы не можете найти электронную почту на их веб-сайте или через био, напишите сообщение через директ в инстаграм или прокомментируйте один из их постов, напишите, что хотите поговорить о сотрудничестве.

Теперь, когда вы знаете, как выйти на связь с лидером мнений, надо понять, что делать дальше. Но прежде, чем мы делаем это, я собираюсь поделиться с вами ошибкой, которую я совершил в прошлом, поэтому хочу, чтобы вы ее избежали. Если у вас есть сотни тысяч долларов бюджета, то ничего страшного, но если у вас только несколько сотен или несколько тысяч — я бы не стал этого делать.

Ошибка при продвижении в инстаграм через лидеров мнений

Ошибочной была идея разослать ваш продукт лидерам мнений в надежде, что они расскажут про ваш продукт. Когда мы запустили Hustle & Grind, мы разослали продукцию 25 различным лидерам мнений по всей территории США и Канады с надеждой увидеть отзывы о продукте в Instagram и других социальных медиа. Из них только четыре человека действительно выложили обзор на своих страницах.

Если вы собираетесь следовать этой стратегии, приложите к продукту инструкцию, где будет написано, что вы были бы очень рады, если они разместят фотографии или отзыв о продукте на своей странице. А лучше всего напишите им заранее и узнайте, будут ли они готовы выложить свое мнение и фотографию в обмен на продукт.

Заплатите лидерам мнений, чтобы они рассказали о вас

Такой подход к размещению продукта дает 100% гарантию. Выполните действия, описанные выше, чтобы найти лидеров мнений, а затем обратитесь к ним. Вот пример письма, которое я посылал ранее:

Добрый день, [юзернейм] – Мне нравится ваш блог в Instagram.
Я понял, что вы фанат кофе и решил, что я должен с вами связаться!
Расскажу о себе, я являюсь одним из основателей компании Hustle & Grind. Это сервис для предпринимателей и профессионалов, которые посылает кофе, снаряжение и инструменты для людей во всем мире, которые пытаются добиться успеха. Мы также предлагаем несколько сопутствующих продуктов, вдохновляющие плакаты и отличные кружки.
Мы ищем нескольких людей, чтобы отправить им пару продуктов и попросить выложить фотографии в Instagram в обмен. Будет ли вам это интересно? Вы можете выбрать некоторые из продуктов в нашем магазине. Мы хотели бы сотрудничать. Вы работали с брендами раньше? Взимаете ли плату за это? Если это так, какие ваши расценки?
Дайте мне знать, нам хотелось бы работать с вами.

После того как вы посылаете им свое предложение, начинается ожидание. Некоторые люди согласятся сделать фотографии бесплатно, а другие будут требовать компенсацию. Из того, что я видел, стоимость поста может варьироваться от $ 25, $ 50, или даже до 50 000 $ в зависимости от их опыта и других условий. Вот пример поста, который мы заказали за $ 25.

продвижение инстаграм заказ постов

Оплата за продакт-плейсмент — стратегия, которая помогла некоторым брендам достичь невиданных высот. Хорошим примером является компания Frank Body, компания, продающая кофейный скраб, которая серьезно выросла с помощью Instagram. По оценкам продаж, они получили около $ 20 млн в прошлом году.

Соучредители сообщили, что они заплатили лидеру мнений Jen Selter $ 20000 для размещения их продукта. В то время у Джен было около 6 миллионов фолловеров на Instagram, но сегодня у нее более 8,2 млн подписчиков и некоторые источники полагают, что она берет и по $ 50000 за пост Instagram. Дополнительным плюсом является то, что некоторые лидеры мнений делают перепосты в другие соцсети, например, в Твиттер, где другие подписчики увидят этот пост.

Платные посты в Инстаграме

Натан Чен из Foundr Magazine ссылается на платные посты как на одну из крупнейших движущих сил роста в Instagram аккаунта его компании. Аккаунт Foundr в инстаграме имеет сейчас более 400000 последователей, и это число растет с каждым днем.

Foundr потратил около $ 100 на платные посты за первые две недели своего аккаунта Instagram, и эти $ 100 были потрачены не зря. Это сыграло важную роль в получении первых 10000 подписчиков. Как и Foundr, мы платили за пиар, чтобы помочь аккаунту вырасти с 10000 до 25000. Такой подход был очень похож на продакт плейсмент, однако он  состоит из трех стратегии : (1) Реклама и ссылка в подписи, (2) Подпись + изображение (3) скриншот вашего аккаунта.

Наиболее эффективный тип – скриншот вашего аккаунта, когда лидер мнений рассказывает своим подписчикам об аккаунте и предлагает подписаться на него. Это выглядит как сетка из 9 фотографий и ваших данных. Этот подход приводит больше последователей, потому что это четкий призыв к действию и не возникает вопросов, что нужно сделать. Для рекламы вашего профиля в подписи лидер мнений должен просто разместить ссылку на ваш аккаунт в подписи с фотографией по вашему выбору.

платный пост интасграм

Самая лучшая реклама в Инстаграме – бесплатная реклама

Когда вы развиваете аккаунт в Instagram, вам необходимо строить доверительные отношения с людьми, которые имеют аудиторию, похожую на ваш бренд. Установление этих отношений дает много, не требуя ничего взамен. Как вы можете сделать это? Прорекламируйте их, прежде чем обратиться к ним с просьбой прорекламировать вас в ответ.

Но не стоит обращаться к кому-то, у кого более 100 000 подписчиков, когда у вас всего 10 тысяч. Вместо этого стремитесь строить отношения с кем-то с 20000 подписчиков, комментируя их фотографии, лайкая их фотографии и время от времени упоминая их аккаунты. После того, как связь была установлена, вы действительно начинаете формировать рабочие отношения. Сегодня мы делимся ссылками на другие аккаунты, а они взамен рассказывают о наших новинках. Мы получаем выгоду от этих отношений и приобретаем новых подписчиков.

 

______________________________________

Это было мнение одно из интернет-маркетологов, давайте посмотрим и обратное:

_______________________________________

Продвижение аккаунта фотографа в Инстаграм

Я увеличил аккаунт на более 100 тысяч с помощью всего трех методов.

Контент — размещайте крутые фотографии и придерживаться последовательной темы.

Общение — общайтесь с теми, кто комментирует и лайкает посты. Ваше имя будет чаще появляться в ленте активности и другие люди из-за любопытства будут заходить к вам

Последовательность — выкладывайте посты по расписанию. Ежедневно — это хорошо, но лучше придерживаться установленного времени. Два раза в день лучше, но с перерывом через несколько часов. Постите в то время, когда ваша аудитория, скорее всего, будет заходить в приложение. Используйте Iconosquare или другие инструменты со статистикой, чтобы понять это.

Это проверенные и работающие методы для выращивания своих последователей. Да, цифры не будут расти как на дрожжах, но это приведет к последовательному росту.

И помните, лидеры мнений не хотят, чтобы им платили своими товарами (кроме редких исключений),  так как они зарабатывают рекламой себе на жизнь. Если ваш продукт не очень важен для моего бизнеса, предлагайте денежное вознаграждение за его рекламу.

Блог можно комментировать через Facebook или Disqus: