Помогаю бизнесу находить клиентов в Интернете

Куда вести трафик с таргета?

Хочу поделиться мыслями о моменте, который для меня не является очевидным. Вот мы настроили рекламу в Фейсбук/Инстаграм/Вконтакте, выбрали аудиторию, придумали креатив, но куда вести трафик?

Обычно на этот вопрос большинство моих учеников/клиентов говорят: «На наш сайт конечно! Мы за него отдали 150 тысяч вообще-то, куда ж еще??».

Постойте-постойте – говорю я, – а давайте немного подумаем, и не будем так горячиться. Какие у нас есть варианты?

1. Ведем трафик на сайт

Да, мы можем вести трафик сразу на сайт, если у нас простой товар, который известен нашей аудитории и осталось ей продать его. При этом у нас должна быть конкурентная цена и какие-то фишечки сервиса вроде бесплатной доставки, убер-удобного калькулятора на сайте или консультантов, которые божественно продают, оказывая пользователю помощь в выборе.

Я сам недавно купил себе высотную страховку для работе на крыше после обстоятельного разговора с консультантом интернет-магазина. У меня просто не осталось желания искать этот же товар в других магазинах на сто рублей дешевле, тут работают крутые люди!

Но вот вам еще вариант, ничем не уступающий первому, а часто и превосходящий его по эффективности.

2. Ведем трафик в профиль соц.сети

В чем плюсы? Пользователь видит много картинок о вас и вашем бизнесе, а также о ваших товарах и услугах. Он может почитать пару постов и они ему могут продать ваш товар еще и лучше (у вас ведь хороший продающий контент, вызывающий доверие?). Он может написать вам в директ и спросить что-то, не выходя из зоны комфорта, своей соцсети. И наконец, наш потенциальный клиент (как часто бывает) не готов сразу совершать покупку и хочет подумать, стоит ли нам доверять, стоит ли ему вообще что-то покупать и потратить свои кровные накопления? И тогда он просто подписывается на нас и на некоторое время забывает о муках выбора (ох как мы не любим долго что-то выбирать!).

Но мы через некоторое время, возможно уже на следующий день – публикуем новый пост о том, какой у нас прекрасный онлайн курс с отзывами учеников, через пару дней публикуем что-то очень полезное, потом выкладываем информацию о летней скидке и ВЖУХ – клиент созрел.

Да, иногда клиенты могут зреть и полгода, все зависит от суммы покупки, от самого товара, от сезонности и т.п.

Для кого особенно удачно подойдет вести трафик с таргета в профиль?

1) Когда ваш товар дорогой и цикл его покупки большой. У меня есть клиент с онлайн курсами стоимостью 70 тысяч, некоторые подписчики уже год размышляют, начать ли обучение или нет.

2) Когда потребность в вашем товара неочевидна, например, вы продаете развивающие книги для детей, однако мамочки не уверены, что они принесут пользу их ребенку и пока вообще не думали о том, что ему нужна именно такая штука, а не машинка.

3) Когда ваш товар не первой необходимости и с его покупкой можно часто повременить.

4) Когда вашу услугу можно продавать снова и снова и выгодно держать человека всегда с вами на связи.

Таких ситуаций много, все сценарии сразу и вспомнишь.

Даже в тех случаях, когда вы уверены в том, что ваш сайт — то что надо для вашей ЦА и они готовы сразу расстаться со своими деньгами (или вы привыкли их догонять с помощью ретаргета) – я бы потестировал отправку трафика и в профиль и сравнил потом результаты!

И да, не верьте, если кто-то говорит, что социальные сети не продают, это давно неправда))

Оставить комментарий