Продвинь интернет-бизнес своими руками с помощью Интернет-маркетинга.

Интернет-маркетинг для B2B. Часть 2

Многие спрашивают меня, может ли быть полезным интернет-маркетинг для B2B?

Люди, которые продвигают и продают товары и услуги бизнес-клиентам, зачастую настроены по отношению к интернет-маркетингу в B2B скептически. Но было бы сложно отрицать, что использовать и-маркетинг для продаж бизнеса бизнесу – устойчивая тенденция.
Давайте попробуем рассмотреть причины позитивных изменений.

Смена поколений в сегменте B2B

До сих в некоторых отраслях пор лица, принимающие решения (ЛПР) – это люди за 40, которые не так активно пользуются Интернетом и больше доверяют личному общению. Но, по статистике, в большинстве отраслей до 70% решений о покупке товаров и услуг теперь принимают люди в возрасте от 18-34 лет, для которых Интернет — естественный инструмент, а значит, с ними можно и нужно работать в рамках интернет-маркетинга.

Топ-менеджеры — не единственные, кто принимает решения о покупке

Раньше маркетинговые стратегии B2B были сосредоточены исключительно на донесении информации о своем товаре или услуге до топ-менеджеров или генеральных директоров. Но, согласно оценкам исследователей, в 2015-2016 только 64% решений о покупках будут принимать топ-менеджеры, а четверть (24%) лиц, принимающих решение, не относятся к высшему звену.

Поиск — основной канал для бизнес-покупок

До 90% бизнесменов используют поисковые системы для получения информации для покупок для бизнеса.
Причем 71% опрошенных бизнесменов начинают поиск продукта и информации о нем, а не конкретной компании-производителя, так что у вас есть шанс.

Адаптивный сайт (или мобильная версия сайта) становится необходимостью и в сегменте B2B

42% ЛПР в B2B-покупках ищут продукты и услуги на мобильных платформах (телефоны, планшеты). Таким образом, использование мобильных устройств увеличилось по сравнению с 2012 годом на 91%.
Лиц с мобильных сравнивают цены, читают о продуктах и контактируют с продавцами. При этом процент покупок с мобильных устройств вырос до 22%.

Видео используется во время всех этапов процесса покупок

До 70% ЛПР смотрят видео на протяжении всего процесса покупки. Почти половина B2B-покупателей смотрели даже длинные видео (больше 30 минут). Наиболее часто просматриваемые видео — руководства по монтажу или использованию товара с характеристиками продуктов и обзоры продуктов или услуг.

Все это означает, что B2B-бизнесу пора наращивать интенсивность в интернет-маркетинге: в SEO, в мобайле, в видеороликах (и их продвижении), снижать возраст целевой аудитории. А мобильный контент и видео теперь просто критически важны для успешного охвата ваших B2B-клиентов и доведения их до покупки.

Я также думаю, что B2B-продвижение смело может вести фрилансер и для этого необязательно нанимать целые конторы, где любят получать денег и нанимать тех же фрилансеров за пол цены. Думаю, что 2016 – будет годом фрилансеров.

Блог можно комментировать через Facebook или Disqus: