Продвинь интернет-бизнес своими руками с помощью Интернет-маркетинга.

Что такое интернет-маркетинг?

Интернет-маркетинг — это целевая аудитория, контент, продвижение, вовлеченность.

что такое интернет-маркетинг

Многие мои ученики задают простой, но одновременно сложный вопрос — что такое интернет-маркетинг? Прежде чем определить, что такое интернет-маркетинг в моем понимании, позвольте немного философии.

Наверняка каждый из вас хоть раз играл в шахматы.

Так вот, интернет-маркетинг — это просто, но в той же мере, как и шахматы. Человек может быстро узнать, как двигаются шахматные фигуры, но мастерству игры может научиться только с опытом и постоянно совершенствуясь. Также и в маркетинге, правила вроде бы очевидны и можно их выучить за какие-то 5-10 часов, но будут ли они работать — зависит от вас и вашего опыта. Например, все знают, что нужен контент — это самое важное в Интернете, но это знание не помогает писать качественные тексты, этому нужно учиться. Пока вы учитесь, вас могут обыгрывать настоящие гроссмейстеры интернет-маркетинга, но постепенно вы сможете обучиться всему сами и составить им серьезную конкуренцию.

 

Но для начала все-таки нужно я предлагаю узнать все правила интернет-маркетинговых игр, хотя бы для того, чтобы потом умело их нарушать.

Итак, интернет-маркетинг, что это?
Давайте сначала вспомним, что такое классический маркетинг и его определение. По сути, маркетинг — это процесс определения и удовлетворения человеческих и общественных потребностей. Традиционно принято делить маркетинг на 4 главных элемента (или 4P): Product, Price, Promotion и Place, т.е. товар, цена, продвижение и место продажи
маркетинг
В интернет-маркетинге, на мой взгляд, все по-другому, я выделяю другие 4 его важных элемента: Целевая аудитория, Контент, Продвижение и Вовлеченность. Это не так красиво, как 4P, но зато отражает суть маркетинговых процессов в интернете.
что такое интернет-маркетинг
Таким образом, интернет-маркетинг — это процесс определения целевой аудитории (определение потребности), создании для нее контента (удовлетворение потребности), продвижения этого контента до аудитории и работа над вовлеченностью данной аудитории на нашем ресурсе.

Если с первыми тремя элементами все понятно, то четвертый требует разъяснения.

Вовлеченность (Engagement) — это важнейший показатель в современном интернет-маркетинге, который показывает заинтересованность наших пользователей в жизнь нашего ресурса. Это показатель, от которого по большей части и зависит успех нашего проекта. Мы должны создавать контент, который увлекает пользователей и делает их поклонниками и активными участниками нашего ресурса. На этом основывается СММ — продвижение в социальных сетях. Можно постить сколько угодно материалов, но если ваши подписчики не вовлечены (если они вообще есть), то все ваши усилия бесполезны.

Причем маркетинговую активность стоит начинать именно в таком же порядке. Прежде чем продвигать наш ресурс и создавать контент, который должен увеличивать вовлеченность, нужно определить кто наша целевая аудитория и какие у них потребности, отсюда мы поймем, какой нам нужен контент.

Весь процесс интернет-маркетинга обобщенно выглядит так:
целевая аудитория
Давайте попробуем составить портрет целевой аудитории моего блога (усредненные персонажи):

а. Молодые люди, которые хотят стать интернет-маркетологами или уже ими являющиеся и желающие узнать о моем опыте.
б. Бизнесмены, которые хотят продвигать свой бизнес самостоятельно.
в. Сайтовладельцы, которым нужна консультация или помощь в продвижении

Какие у них потребности в Интернете?
контент
Персонаж А
Эти молодые люди хотят скорее всего прочитать о том, что такое интернет-маркетинг в целом, что такое SEO, что такое SMM и т.п., как работать с клиентами, как получить свои первые заказы,

Персонаж Б
Бизнесмены (обычно это мелкий и средний интернет-бизнес) хотят увидеть кейсы продвижения, чтобы перенять опыт; хотят понять, как с наименьшей потерей времени самостоятельно продвигать сайт; хотят в целом понять, что такое продвижение и осмыслить его процесс.

Персонаж В
Обычные владельцы сайтов, интернет-магазинов или стартапов хотят понять, настоящий эксперт ли перед ними и стоит ли к нему обращаться. Для них у меня припасены посты с отзывами о моей работе, информация о моих успешных проектах, страница с резюме и т.п.

УТП
Давайте попробуем понять в чем мое УТП (уникальное торговое предложение) для них.
УТП-А
http://i-marketinga.net/ — это место, где вы можете научиться и стать интернет-маркетологом. Читайте, записывайтесь на курсы. Индивидуальные консультации и обучение интернет-маркетингу.

УТП-Б
http://i-marketinga.net/ — ресурс, который подскажет вам, как продвигать ваш проект самостоятельно с помощью чужого опыта. В интернет-маркетинге все просто!

УТП-В
http://i-marketinga.net/ — блог опытного интернет-маркетолога, который может помочь вам советом или консультацией в продвижении ваших сайтов. Обращайтесь.

Переходим к 3 этапу.
продвижение
Подбираем ключевые слова, которые может ввести персонаж А:
как стать интернет-маркетологом
обучение интернет-маркетингу
курсы интернет-маркетинга
как работают поисковые системы
и т.п.

Подбираем ключевые слова, которые может ввести персонаж Б:
что делать, чтобы меня нашли в поисковике
как продвигать сайт самостоятельно
как найти клиентов в Интернете
ловушки seo-оптимизаторов (если бизнесмен решился-таки использовать наемных рабочих)

Подбираем ключевые слова, которые может ввести персонаж В (в основном это не ключевые слова для SEO, а ключевые слова, которые он хотел бы увидеть на сайте, т.к. у нас должна быть для него такая информация, но вряд ли он введет эти слова в поиске, он может прийти по любому запросу):
Почему выгоднее работать с консультантом
Стратегия контент-маркетинга на конкретном примере
Маркетинг в социальных сетях — что это

Теперь пишем статьи на эти темы, полностью раскрывая содержание статьи и оптимизируя их под наши конкретные запросы (только не переусердствуйте). По ссылкам выше вы видите мои тексты под каждый запрос (при этом не в ущерб понимания их пользователями)
вовлеченность
И, наконец, пришла пора работать над вовлеченностью. Но об этом уже в следующий раз, т.к. это тема огромная и требует отдельного исследования.

Теперь вы получили общее представление о том, что такое интернет-маркетинг и увидели примерный процесс «как это работает». Есть вопросы?

Не забывайте, что об этом и обо многом другом я рассказываю на индивидуальных занятиях интернет-маркетингу онлайн. Места не всегда бывают, но всегда можно написать мне на почту и спросить, когда они освободятся. Я помогу вам разобраться в сложном, но увлекательном мире интернет-маркетинга.

Блог можно комментировать через Facebook или Disqus:

  • Василиса

    Интернет-маркетинг — это просто?? я бы так не сказала)) Прочитала 3 раза все, чтобы понять!

    • MKazakov

      Ну..не сразу просто, видимо)

  • Svetlana

    Очень доступно всё написано. Спасибо!

    • MKazakov

      Не за что! Обращайтесь 🙂

  • Настя

    Всё действительно написано доступно. Надеюсь именно благодаря вам я смогу освоить навыки интернет маркетинга!

    • MKazakov

      Спасибо, Настя!

  • Гульбану

    Спасибо, статья действительно написана понятным языком, нашла то, что искала)

    • MKazakov

      Спасибо, Гальбану!